九○年代初期，美國職業橄欖球大聯盟訂出了一項新規則，球員可以自由地跟不同球隊簽約。這個規則一出，大家都認為不可行，因為他們擔心，所有好的球員都會加入紐約或洛杉磯隊，只有他們才付得起最優沃的薪資條件，小球隊則會陷入找不到球員的窘境。

然而，後來的結果卻不是這樣。當時的明星球員懷特（Reggie White）跟原有球隊的合約到期，大家都預期他會跳槽到知名大球隊，但是最後他卻選擇了小球隊綠灣隊（Green Bay）。

懷特之所以做出這個跌破眼鏡的選擇，原因之一是，位於威斯康辛州偏遠地區的綠灣隊，附近有一家教堂，懷特本身是一位牧師，他很希望能在那家教堂佈道。對他來說，這是比簽約金額更重要的事情。

沃頓商學院學者施羅爾（Kenneth Shropshire）指出，其實談判的藝術性比科學性多，看不到的東西（例如私人關係），有時候比實質利益更重要。